[밤의추억의 추억상자]

1. 브라이언 트레이시(Brian Tracy)는 누구인가?

  브라이언 트레이시는 가난한 집 아이로 태어나 갖은 고생 후 세일즈로 성공을 경험한 경영 컨설턴트이다. 세일즈로 성공을 경험하기까지 성공에 대한 많은 생각과 공부를 했으며 그 분야의 최고를 찾아가 방법을 전수 받고 이를 곧 실천에 옮겼다고 한다. 그 방법이 자신의 인생을 바꾸는 전환점이 되었다고 하는데 그가 말하는 성공의 열쇠는 기술전수와 실천이라고 할 수 있다. 분명 대단한 사람임에는 틀림이 없다. 그는 세계를 움직이는 10인에 선정된바 있으며 지금은 세계 여러 사람들에게 성공 워크숍세미나를 개최하고 있다.   

2. 브라이언 트레이시(Brian Tracy)가 말하는 성공하는 방법

- 긍정적이고 낙관적인 사람이 되라
- 실천하여 습관화하라
- 모든 것에는 기술이 있고 이 기술 습득이 성공의 열쇠이다.
- 실패를 두려워하지 마라

  모든 행동에는 성공과 실패가 있다. 성공하면 더 앞으로 나아갈 것이고 실패를 경험하면 다시는 그 실수를 하지 않아도 될 것이기 때문에 하나의 교훈을 얻게 되며 성공에 가까워진다.

- 성공하기 위해 확률을 높여라. 확률을 높이기 위해서는 시도를 많이 해야 한다.
  성공하는 사람들은 낙관적이며 많은 시도를 하고 결코 포기하지 않는다.
- 의식속의 결심은 무의식 속의 습관이 된다.
- 목표를 확실히 해라

 누구나 언제든 목표한 궤도를 벗어날 수 있다. 그러나 계속해서 실천한다면 결국은 목표를 이룰 것이다.

- ‘미래지향성’을 가지고 자신의 미래를 구상하라
  다른 사람이 해냈다면 나도 할 수 있다고 생각하라.
- 성공한 사람을 찾아가서 조언을 구하라

3. Brian Tracy가 말하는 성공한 10% 사람들의 성향

  1) ‘미래지향성
  2) ‘목표지향성
  3) ‘최고지향성’ 무슨 일이든 최고가 되겠다는 결심
  4) ‘실천지향성

  행동하면 할수록 에너지가 높아지고 에너지가 높아지면 경험을 많이 하게 되고 경험이 많아지면 무언가를 배우게 되고 그것은 곧 결과를 좋게 만드는 것이 된다.
계속 시도하고 오래 견디고, 노력하면 인생에 있어서 상향 곡선을 그리게 된다.
목표를 세우고 계획하고 그 계획을 실천하되 절대 포기하지 마라~~~!!!

4. Brian Tracy가 말하는 성공 실천의 7단계

  1) 본인이 원하는 목표를 정해라
   (분명하고 측정 가능한 것)
  2) 목표를 종이에 적어라.
  3) 기한을 정하라.
   (목표를 달성할 날을 정하라. 실패한다면 새 기한을 정하면 된다. )
  4) 리스트를 만들어라.
   (목표를 위해 해야 할 일, 단계, 활동, 행동 등 아무것도 생각나지 않을 때까지)
  5) 리스트를 정리하라.
   (우선순위에 따라 해야 할 것의 순서를 정해라. 정리한 리스트는 계획이 된다. )
  6) 계획을 실천에 옮겨라.(바로 시작하라. )
  7) 무엇이라도 행동하고 계획을 매일 실천하라.

  가장 영향 미칠 한 가지를 정해 다시 적어 순서대로 다시 행하라.

5. Brian Tracy가 말하는 세일즈의 7단계

  1) 타겟 고객 발굴
  2) 고객과의 우정과 신뢰 쌓기
  3) 고객의 필요사항 파악
  4) 제시(필요를 파악한 후 본인 제품이 다른 것보다 더 낳고 필요하다는 것을 제시)5. 질문 및 의의에 대답하기(고객은 항상 의의를 제기한다. 응답하는 연습을 해라)
  6) 판매성사(행동할 것의 확실한 약속을 받아라)
  7) 계속해서 서비스와 지원을 잘해라(다른 사람까지 서비스를 권하도록)

  자신의 취약부분 알기.. 이것은 곧 성공의 속도를 늦추는 요인이 된다. 한 단계 한 단계 취약부분을 개선하도록 노력하자.

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Posted by 밤의추억(Nightmemory)
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